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母上攻略-第264章 （22.10）
vr av
1 年前

妈妈搬过来以后，很快把她的那个房间退了，我心里挺高兴的，但是没表现出来，其实我早想让她搬来同住，但是没敢提这事儿。 自来都是儿子听妈妈的话，哪有妈妈这样顺从儿子的？ 虽然她是主动搬过来，理由还是挺充分的，说是怕我被坏人骗了，我说我可是警察，她说那可不一定，坏人的手段是意想不到的。 又过了几天，我连爬阳台都懒得去了，因为大多数房间都是空的，而且我的行为引起了大家的注意，已经有人向酒店前台投诉了，说经常看到飞贼在外面出没，我只好收敛了一些，虽说我是警察，可也不能太肆无忌惮了。 梅总和兰总走了之后，再没人联系我了，我除了参加大会组织的活动之外，只能去逛街买些送人的礼物。 实在无聊的时候，我对妈妈建议说不如咱们也早点回去吧，她回复的那一句永远是“别着急，再等一等”。 我心想还等什么，再等下去大会就只剩下我们娘俩儿了，好家伙，这次出差比度蜜月的时间都长了。 不过有一点挺奇怪，戴娇娇居然还没走，也不知她在等什么。她没再找我的麻烦，见面以后的态度也客气了许多。 有一天我刚从外面回来，意外地在酒店的走廊遇到了一个熟悉的人——姜爷爷。 我吃惊地问他：“您怎么还没走？欠的账不是都已经追回来了吗？” “还有点别的事，等办完了我们就走。” “还有人欠你们账吗？” “没有了。” “那就赶紧回去吧，您儿子的公司还在等着呢，再说这里的房间挺贵的。” “小凌，我想找你有点事。”他忽然压低声音，脸上露出神秘的表情。 “什么事？”我有些纳闷。 “到我的房间去谈一下行吗？” “行，没问题。” 到了姜爷爷的房间才发现里面还有四个人，穿得很正式，像是公司的高管，我意识到可能有什么事，神情也变得严肃起来。 姜爷爷没有多客套，他介绍了一下那四个人，竟然是他儿子公司的两位副总裁和两位部门经理。 这些人找我来干什么？ 难道有什么案子要侦破吗？ 他见我有点不明就里，便开门见山地说：“小凌，你们公司是不是一直在找合作的项目？” 我有点窘迫地说：“您都瞧出来了？确实是这样的。” “我儿子的公司有个项目，你有没有兴趣？” “真的吗？什么项目？”我听了精神一振。 他递过来一份计划书让我看，我翻开一瞧，登时眼睛一亮，您别说，这还真是个好项目，是一个占地面积很大的楼盘，最令人惊喜的是，项目的地址竟然离我们住的城市不太远，虽然靠近郊区，但胜在环境优美，空气清新，周围还有游乐园、动物园和垂钓园，交通设施和教育设施也很齐全，以后只要政府的政策扶持一下的话，还是很有发展前景的。 放下计划书后我对一位副总裁说：“贵公司的项目确实很不错，但是…你们为什么要跟我们公司合作？” 他坦率地回答说：“这次你帮我们解决了困扰多时的债务问题，我觉得你是个很不错的年轻人，你们公司的企业文化非常出色，跟我们公司的发展理念非常契合，所以想促成这次合作。” 我觉得这个理由有点牵强，讨债只是一件小事情，何至于把这么好的商机留给我们？ 再说大会都快结束了，如此抢手的项目居然会留到现在，说出来谁会相信？ 这个项目一定是有什么硬伤，找了半天没人接盘，最后才轮到妈妈的公司了。 于是我把计划书拿起来又仔细看了一遍，似乎看出了点门道，便试探性地问他：“这个项目的审批文件好像不太全，是不是缺什么手续？” 副总裁这时才露出勉强的微笑：“小凌你的眼光真是很敏锐，我们的项目的确是遇到了一些小的障碍，否则也不会拖到现在。” “难道你觉得我们公司能解决这个障碍吗？” “你们也不一定非要解决这个障碍，只要跟我们合作就好了。” “您的意思是…” “现在你们缺的不就是一块金字招牌吗？”他又笑了一下。 “您是让我们拉大旗作虎皮？”我有点明白了。 “小凌，公司最重要的事情就是生存，然后才能谈发展，对不对？” 我仔细琢磨了一下，他说的有些道理，只要谈下来这个大项目，甭管能不能如期完成，公司就算是有缓了，一时半会肯定不会被解散或收购了，我们的目的不也就达到了吗？ 这个意外之喜让我很是高兴了一会，心想真是天无绝人之路，眼看就要无路可走，突然又柳暗花明了，人生之中果然充满了惊喜和意外，实在是太刺激了。 就在我欣喜若狂的时候，忽然看到对面两个部门经理迅速交换了一下眼神，隐隐有窃喜之状，让我猛地意识到有点不对劲，自己是不是高兴得太早了？ 这个项目不会还有其它问题吧？ 以后要是解决不了那些障碍怎么办？ 就这样一直挂着吗？ 经过一番思忖后，我对那位副总裁说：“非常感谢你们公司提供的这次机会，我个人很看好这个项目，但是我不能做决定，请问现在可以向我的领导汇报吗？” “当然可以了。” 得到我的消息后，妈妈马上离开会议室赶到这里，她的商业嗅觉比我还要灵敏，把项目书看了几遍后，又问了几个关键问题，得到的答复还算比较满意，对方的态度也比较诚恳，当场就拍板了：“好，再商讨一下细节就可以签约了。” 没想到妈妈做起决定来比我还要果断，而且干净利落，决不拖泥带水，有些我觉得比较含糊或犹豫的协议，她连眼睛都不眨就签了，论起这种大事决断的魄力，我可比她差远了。 协议签完后，我握着姜爷爷的手感激地说：“谢谢您这次想到了我，您传递的消息真是太及时了。” “小凌你别客气，上次你帮了我，这次我也帮帮你，人与人之间就是要互相帮助嘛。” “真没想到您儿子的公司会有这么好的项目，看来咱们俩很有缘啊。” “好了，看到你们的麻烦得到解决了，我也挺高兴的。” “您什么时候回家？”我关心地问道。 “可能明天或后天就要回去了。”他显出很轻松的样子。 “您的行李多不多？需不需要我送您去飞机场？” “不用了，我们这次来的人挺多的，有人帮我拿东西。小凌，很高兴见到你，咱们以后再见吧。”他也跟我握手话别。 回到自己的房间后，我高兴地对妈妈说：“没想到项目的事就这样解决了，看来还是好人有好报。” “你觉得他们是好人吗？”她平淡如水地问我。 “当然了，他们都是善良的人，特别是姜爷爷，因为我帮他了的忙，他就想办法给两家公司之间牵线搭桥，看来人还是应该积德行善，多做好事，说不定什么时候就会得到回报。上次罗大妈不也是这样吗，因为咱们帮过她的忙，遇到危险的时候她就来帮咱们了。” “事情未必像你想的那么简单。”她的脸上依然没有喜悦的表情。 “怎么了？”我察觉到她话里有话。 “这份协议里有好几个漏洞，他们最后也没指出来。” “那些不是在细则里修改了吗？” “还有几个问题没有修改，他们刻意回避了。” “哎呀，那您刚才为什么不指出来？”我有点着急了。 她悠闲地说：“我想看看他们葫芦里卖的到底是什么药。” “您也太托大了吧？协议都签完了，白纸黑字是有法律效力的，这不等于埋下隐患了吗？” “我看你正在兴头上，就没拦着你。” “嗐，这个时候还顾什么面子，当然公事最重要了，快，趁他们还在，赶紧去找他们修改漏洞。” “不用去了。” “为什么？” “他们这个时候肯定走了，说不定已经在去机场的路上了。” “怎么可能呢。”我难以置信地看着她。 她侧着头也看着我：“怎么就不可能呢？” 我有点不太相信，给酒店前台打了个电话，得到的消息让人心凉了半截，姜爷爷果然和那几位高管退房了。 我愣了一会急忙对妈妈说：“我马上就联系公安局的机场分局，看看能不能截住他们。” “万一他们没去飞机场呢？” 我又愣了一下：“那也要赶紧采取对策呀，总不能坐在这儿干耗吧？” “他们要是有心使诈的话，你就是想尽办法也很难追上他们的。” “这不等于白白吃亏了吗？” “你不是说好人有好报吗？”她斜眼瞧着我。 “唉，您就别讽刺我了，我现在头都大了。”我苦着脸说。 “你还说自己是警察，没人敢骗你，是不是？” “好吧，我承认我是个笨蛋，我简直就是白当警察了。” “嗯，这种事也不能全怪你，你毕竟没做过这种楼盘的项目，不了解内情也是情有可原的。” “您怎么发现有问题的？” “第一，协议本身就有漏洞；第二，他们的眼神不对劲；第三，咱们初步达成协议后，我看到他们在查航班信息了。” “您的眼睛是X光机吧？怎么看得那么清楚？” “心怀鬼胎的人终究会露出马脚的，你没看到我一直在盯着他们吗？” “当时为什么不拆穿他们？给我点提示也行啊。”我着急地说。 “如果我给你暗示，他们不就看出来了吗？那样就不好把戏演下去了。”她淡淡地说。 “您还真是冷静，好了，现在戏已经演完了，接下来该怎么办啊？” “等着演员出来谢幕啊。” “演员在哪儿呢？只有咱俩坐在这儿。” “说了半天有点渴了，你去给我倒杯水。”她悠然地说。 “天呐，您怎么还有工夫喝水呢？赶紧想辙啊，别在这儿闲聊了，再等一会儿飞机就要起飞了。”我被她稳如泰山的样子急得直蹦。 “你怎么这么沉不住气？先把水端过来。” “唉，我真是服了您了，简直太稳了。”我用百米冲刺般的速度把水接好端了过来，她接过去慢悠悠地喝了两口，表情古怪地看着我：“看来你对我的事还是挺上心的。” “姑奶奶，这都什么时候了，您怎么还品上茶了？快点拿个主意吧。” “我怎么成了你的姑奶奶了？” “只要能想出办法，叫您祖宗都成啊。” “好吧，咱们坐下来喝点水，说不定一会儿会有贵客来访呢。”她不紧不慢地说。 看她不慌不忙的样子，我心想难不成妈妈预先想好了应对之策？否则怎么会如此轻松？只好也跟着坐了下来。 大约一个多小时以后，房间的门果然被敲响了，我没精打采地过去一看，敲门的竟然是之前退房的姜爷爷等人。 嘿嘿，母上大人果然料事如神，一切都被她说中了，居然真的有人来访，而且就是刚才想逃跑的那几位。 这回我可不客气了，脸上一点儿笑纹儿都没有：“你们来了？跟我进来吧。”直接把他们带到了房间里。 妈妈微笑地看着这些人，似乎一切都在她的意料之中。 我用眼睛直直地看着姜爷爷，想看看他到底是什么表情，他微微把身子侧了一下，避开了我兴师问罪的眼神。 我想了一下，转身站在离出口比较近的位置，后背就对着房门，防止他们一会儿夺路而逃。 那位之前讲话颇多的副总裁把签好的协议放在桌子上，满脸不悦地对她说：“郑总，这么干不太好吧？” “怎么了？”妈妈早有准备地看着他。 “您提供的信息和资料都是不准确的，这就是贵公司体现出的诚意吗？” “我这么做也是因为有的公司缺乏诚意在先，您觉得呢？” “您是什么意思？”他显得有些准备不足，神情略微有些慌张。 妈妈转头看向姜爷爷：“姜总，您帮忙解释一下吧。” 姜爷爷怔了一下，随即露出狡黠的微笑：“你是怎么知道的？” “姜总这样的大神虽然常年退居幕后，身上的气质却是隐藏不住的，今天的场面您是策划者呢，还是旁观者？” 姜爷爷知道藏不住了，他整理了一下衣服，挺直了腰板，马上流露出一种君临天下的气质，和之前那个唯唯诺诺一心讨账的老大爷形象完全不同了，我这时也看傻了眼，没想到他竟然就是他儿子公司的总裁，自己居然被骗了这么久，还傻乎乎地帮他去讨债，真是蠢到家了。 姜总稳步走到妈妈对面坐下，气定神闲地说道：“郑总果然好眼力，什么事都瞒不过你，接下来你打算怎么谈？” 妈妈指着桌上的协议说：“这份协议怎么办？” “作废了，咱们重新谈，如何？” “可以。” 这次重启谈判，双方都知道遇上了劲敌，彼此不再客套，也不再暗设圈套，都拿出了压箱底儿的东西。 姜总很明显知道我们的公司陷入了困境，但是他们的日子似乎也不好过，否则也不会请他这个退居二线的老人出山，经过整整一天唇枪舌剑的争论，双方也没有达成一致，原因就在于他们公司不想让我们平等参与到这个项目中，或者说他们不想跟我们共担风险，而是想完全抽身出来。 妈妈当然是想把风险降到最低，因为她也没有十足的把握解决项目中的隐患，倘若久拖不决的话，这可就是个烂尾工程，到时别说挽救公司，可能就要变成害公司了。 到了晚上十二点多，大家都已经很困乏了，姜总提议明天继续谈，妈妈同意了。 他们走了以后，我担心地问妈妈：“能谈成吗？” 她疲惫地舒展了一下玉臂说：“情况还不明朗，双方都不肯退让，但又不想错失机会。” “那个姜总老奸巨猾，只占便宜不吃亏，能谈得过他吗？” 妈妈沉吟了一会儿说：“我觉得我和他都像烤炉上的地瓜，就快要烤熟了。” “您觉得还有机会是吗？” “机会一直都有，就看能不能抓住了。” “妈妈，我觉得房地产项目还是要少碰，最近的政策很微妙，万一中间哪个环节出了问题，咱们就得从舅舅家赔到姥姥家了。” “做生意哪有不担风险的？这个项目虽然有隐患，但是前景也很光明，眼下正是个机会，姜总他们遇到了难处，否则也不会给咱们可乘之机的。” “我刚才观察了，他几乎寸步不让，口风强硬得很，咱们的难度很大啊。” “他确实很有经验，不过我也不是菜鸟，嗯，这个烤炉的温度一定要把握好，千万不能把地瓜烤糊了。” “可是他已经骗了咱们一次，会不会再骗第二次？” “我认为不会了，当然了，还是要小心为上，防止他耍新的花招。”她一边说，一边活动着自己有几分僵化的颈椎。 我见妈妈的表情不太巴适，索性上前把她抱了起来，这是一个标准的公主抱，吓得她花容失色：“你要干什么？” “您听我的就是了。”我将她抱到床上轻轻放下，然后去脱她的外衣。 “你不会又想做那种事吧？”妈妈手脚忙乱地跟我推挡着，却无法阻止我把她脱得只剩下了紫色蕾丝文胸和粉色冰丝内裤。 “您想到哪里了？我看您忙了一天太累了，准备给您做个全身按摩。” “哦，原来是这样，那还挺好的，我以为你又想吟诗了呢。” “您可把我想歪了，现在是什么时候，都已经火上房了，难道我还满脑子黄色？那不是成了大淫虫了吗？”我一脸正气地说道。 “抱歉，凌公子，我忘了你是个顾全大局的人。” 随后我就露出了一脸坏笑：“当然了，如果您想要吟诗的话，我也可以随时奉陪，吟几首都行，通宵也没问题。” “刚夸完你就现了原形了？” “嗨，妈妈，您能说句实话吗，是不是很喜欢吟诗的感觉？” “别说这个了，谈正事吧。” “好哩，说正事，”我一边给她捏肩膀一边说，“您是什么时候发现姜爷爷的真实身份的？” “从他找你帮忙要账的时候我就发现了，他身边一直跟着几个保护他的人，很明显他的身份很尊贵，一看就不对劲，我就找人悄悄查了一下，果然证实了我的判断。” “他的确是只老狐狸，一直在隐藏自己，伺机而动，我算是白穿警服了，这么久都没发现他的狐狸尾巴。” “警察又怎么样？还不是照样骗你？” 我略带沮丧地说：“我真是太笨了，连披上画皮的妖怪都看不出来，真给警察丢脸。” “以后还吹自己是神勇干探吗？”妈妈笑着问道。 “不吹了。” “其实第一次见到他来酒店要账我就觉得不对劲，这么重要的会议怎么会让人三番五次地来讨债？大会的组织者是不是太疏忽了？酒店的管理是不是太失职了？” “嗯，您说得有道理。” “他的行为畅通无阻只能说明一件事，幕后已经有人帮他疏通好了，所以他一定不是个普通的人物。” “唉，我怎么没想到，光惦记见义勇为、帮人要账了。” “他已经退休十多年了，这次公司出了大问题才重出江湖，这个项目就是他们的救命稻草，但是项目有问题，他怕被人骗，所以就不惜降低身份，打着要账的幌子来寻找合作伙伴，以为没人认得他，哼哼，算盘打得挺如意，可惜参会的都是人精，谁会轻易上当？” “您的意思是，他们这段时间也接触了不少公司，但都没人愿意接手这个做了一半的楼盘项目？”我按摩的动作一直没有停止。 妈妈舒服地趴在床上说：“嗯，别人也都不傻，平白无故地蹚这个浑水干嘛？项目虽然很诱人，但是硬伤太大，万一是一艘正在下沉的船怎么办？” “所以他们最后没得选择了，只好来找咱们？” “对，因为咱们跟他们一样，都在寻找救命稻草，只不过咱们在明面儿上，他们在暗处，我猜姜总一定在悄悄关注咱们，他让你去帮忙讨债只是为了打掩护。” 我感叹地说：“是的，其实他们讨债的账目并不多，而且戴娇娇并不是主要的债权人，看来姜总只想找个牺牲品，戴娇娇也够倒霉的了。” “你信不信，他们也是找了一圈了，实在找不到人了，最后才找的咱们。但凡有一个更好的选择，他们也不会找咱们。” “对，因为咱们也没有太多的利用价值，不符合他们金蝉脱壳的要求。” “你说得对，他们就是想把危机完全转嫁，因此我今天提了很多平等合作的方案，他们都不同意。”妈妈点头说， “怪不得今天的第一次谈判那么顺利，原来姜总早就想好了欺骗咱们，所以签完协议以后马上就开溜了。”我恍然大悟地说。 “没错儿，就是这个理儿。” 我接着说：“可惜他有张良计，您有过墙梯，您早就料到了会有这一出，所以预先准备了错误的资料和信息，就等着他们来上钩，对吧？” “嗯，基本上是这样的。” “我本想着姜爷爷会跟我讲些交情，想不到只是一场生意而已，嗬嗬，我真是太天真了，还以为能拯救世界，其实只是个笑柄。”我自嘲地说。 “商场上只有利益，没有人情，你的缺点就是有的时候太心软。”妈妈说了一句大实话。 “您为什么不提前跟我沟通一下呢？弄得我一点儿准备都没有。” “我怕你露馅，有些秘密知道的人越少越好。” “可我是您最亲的人啊。” “你卧底的时候不也是这样吗？即使是最亲密的人也不能泄密。” “好吧，您做得对。” “我知道你有意见，直接说出来吧。” “不，没有意见，您今天干得挺漂亮的，非常沉稳、老练，简直是女中卧龙，算无遗策，我是拍马也追不上您了。” “怎么想起来夸我了？” “嘿嘿，实话实说而已。” “是真心话吗？”妈妈的嘴角露出一丝微笑。 “当然是真的。”我殷勤地给她做着全身按摩。 “嗯，不乱发脾气，这也是你的优点。” “我发现您太棒了，真是现象级女强人，跟您相比我就是个笨蛋，简直蠢得冒泡，有时我觉得自己根本配不上您。”我的情绪有点低落。 “不，你一点都不笨，你的警察工作就干得很好。”她轻轻地摸了一下我的脸。 “您别安慰我了，我知道自己有几斤几两。” 她见我还沉浸在沮丧的情绪中，就拍了一下我的胳膊说：“小东，你知道我为什么跟你爸爸结婚吗？” “我知道，因为爸爸会做饭，当初你们上大学时正好租的是隔壁房间，是借盐认识的，后来您就总去他那里蹭饭。” “不，不光是因为这个，主要是我觉得你爸爸的性格比较厚道、稳重，跟我是互补的，你要知道，两个人如果想要结婚成家，性格决不能太相似，否则看见自己的另一半就等于照镜子，会天天吵架的。” “可你们最后还是分开了。” 妈妈斜乜着我说：“我们为什么分开，这个原因要问你。” 我吐了一下舌头：“您离婚以后有没有后悔？” 她沉默了一会才说：“当然有了，毕竟是多年的夫妻，如果他再求我几回…唉，都已经是过去的事了，何必再提。” “那您现在呢？还后悔吗？” “明知故问，我都已经跟你在一起了，还后什么悔？” “按照您的择偶标准，我跟您的性格也是互补的吗？” “肯定是互补的了，你冲动，我冷静；你脸皮厚，我脸皮薄；你好色，我正派…当然最主要的一点是，我是你的妈妈，不管你对我做了什么，我都会无条件地包容你，这是一般夫妻做不到的。” “我想起来了，那次在办公室做爱的时候我也说过，咱俩的性格确实挺互补的。” “对啊，所以你不用担心了，咱们的性格很适合在一起生活，如果你跟我一样成为一个强势的霸道总裁，跟我一样机敏果断、咄咄逼人，咱们可能就不会在一起了，所以说，男人还是笨一点好。”说完她还拍了拍我的脑袋。 “您真这么想吗？实在太让人感动了，看来我笨得很有福气，竟然得到了女神的认可。” 妈妈接着说道：“还有，我觉得跟你在一起很舒心，没有婚姻的枯燥期，你也顺着我，听我的话，我觉得找不到比你更好的另一半了。你对孩子们也很好，是个住家好男人，只有一个缺点：花心，别的没什么了。” “谢谢您的赞美，这个评价简直太高了。”我终于高兴起来。 “不过有一件事我肯定不会再做，就是离婚。”她坚定地说。 “太好了，我也是这么想的。”我急忙握住了她的手。 “其实有一件事我还是挺后怕的，之前没有跟你细说。” “什么事？” “怀孕的时候我一直很担心，害怕孩子们生出来以后有什么问题。” “我明白，因为咱们是…母子关系。” “那段时间我天天查近亲结婚的资料，按要求调理身体和做检查，还经常找人算命…我是不是有点太迷信了？” “噢，我明白了，怪不得您那么相信大胖，原来都是为了孩子，您真是用心良苦，科学和玄学的手段都用上了。”我感叹地说。 “孩子们出生以后我就给他们做各项检查，他们非常健康，我实在太开心了，老天对我真是不薄，我觉得自己很幸福，以后就算遇到什么困难我也不在乎，因为你和孩子们就是我的天。”她情真意切地看着我。 “妈妈，没想到您背负了这么多压力，真是太感动了，我的眼泪都要流出来了。”我把她的手握得更紧了。 “你知道就好。” “我那时还总纠缠您过性生活，一旦被拒绝了就情绪低落，可见我是个多么不成熟的人，只会贪恋肉体之欢，我真不是人，您骂我吧。”我自责地说。 “我骂你干什么，你一直都是这个样子，我早就习惯了。” “为了表达我的歉意，我给您磕个头吧。” “不用了。” “不行，我的心里太惭愧了，总得做点什么啊…要不，咱俩打个炮吧。” “去你的。”她轻轻踢了我一脚。 经过一番细致的全身按摩，妈妈只觉得神清气爽，通体舒泰，别提多惬意了，我扶着她的藕臂说：“妈妈，感觉怎么样？需要再来一遍吗？” “不用了，真的很解乏，你的手法越来越好了。”她坐起来穿上了睡衣。 “妈妈，你上次说大会主席帮了你不少忙，也包括今天这件事吗？” 她会心地笑了笑：“你的感觉很正确，姜总的资料就是她帮我查的，她还提醒我哪些总裁迫切需要项目合作，前一段时间我想走，她告诉我还有机会，让我务必坚持到最后。” “怪不得开会的时候你们总坐在一起嘀嘀咕咕的，原来一直在商量这些事。” “那当然了，既然来参会，就必须对各位嘉宾有清楚的了解，否则不是瞎耽误工夫嘛。” “你们很早就认识了吗？” “嗯，我以前帮过她的忙，所以关系比较好。” “妈妈，姜总的项目风险很大，还跟他谈下去吗？我担心咱们越陷越深，局面会变得更糟。”我对这个狡猾的“姜爷爷”还是不太放心。 “现在都已经这样了，还怕什么？”她若有所思地说，“我觉得有希望，因为两个公司都没有退路了，互相算计只会两败俱伤，对大家都没有好处。” “通过姜总这件事我也领悟到了一个道理。” “什么道理？” “假如生活欺骗了你，不要悲伤，不要心急，要保持镇静，保持耐心，等机会来临的时候，记得再骗回去。” “别闹了，快点开始研究协议吧，明天还要接着谈判呢。”她坐在桌前打开了笔记本电脑。 “好的，这次一定要做好准备工作，不能再被老小子骗了。”我信心百倍地坐到了她身边。 就为了这份文件，我和妈妈整整熬了一个通宵，我负责查资料，她负责联系专家，我们把所有能出现的问题都想到了，写了一大堆文案和注意事项，我觉得自己几乎要成为半个房地产专家了。 到了第二天早上我们依旧没有困意，我对妈妈支持不住，就对她说：“要不您先睡一会儿吧，当心到了白天没有精神头儿谈判了。” 她摇摇头：“不行，我根本睡不着，一躺下全是各种文件在眼前晃，还是先准备一下吧。” “也好，您说得有道理，我也觉得很亢奋，毫无倦意。” 我跟妈妈洗漱完毕后，大约八点半的时候去了姜总的房间，因为今天是他们的主场。 上午的谈判延续了昨天的局面，始终围绕双方的角色分配及项目细节展开，因为有几处隐患存在，双方又都想规避风险，所以始终不能达成一致。 午休的时候我对妈妈说：“看这架势今天很难达成一致了，双方都是寸土必争，一点儿都没有让步的意思。” 她回应说：“姜总确实咬得很紧，我也只能奉陪到底了，他不说散场我就不收工。” 我嘀咕着说：“不是说他们公司连工资都发不出来了吗？看他底气那么足，一点儿都不像揭不开锅的样子，估计家里还有余粮，一时半会儿饿不着。” “也许他还有底牌。” “可是咱们都已经梭哈了，相当于打明牌了。哼，我就多余帮他去讨债，他现在倒有资本跟我叫号儿了。”我忿忿地说。 妈妈谨慎地看着手里的文件说：“谈判就是这样锱铢必较的，什么都不争还不如去做慈善。” “我怎么感觉要谈崩呢？那个姜总太厉害了，一点儿破绽都不露，一点儿亏都不吃，照这个谈法，一个月都谈不成。” “小东你稍安勿躁，像姜总这么好的对手是很难遇见的，这也是个绝佳的学习机会，你要认真观察，仔细体会，这对你以后的工作也有很大的帮助。”她劝我说。 “您觉得还有戏？” “我也不确定，但是我有信心。” 随后她又接了七八个电话，都是我们之前咨询问题的回复来电，其中有一个特别重要，是妈妈在省委一位熟人的最新消息，这个电话至为重要，我感觉妈妈的眼睛一亮，仿佛得到了某种强力的支援。 到了下午会谈重启的时候，双方试探性地交锋了几轮后，姜总突然提出一个新的方案，就是将该项目连同贷款一并转让给我们，自此之后他们公司就跟这个项目无关了。 妈妈似乎有所准备，她经过深思后竟然表示同意了，这让我大吃一惊，脑子立刻陷入一片空白，有那么一瞬间竟然不知自己身在何处。 等我脑子恢复清醒后，马上感到一阵害怕，这不等于把千斤重担从别人身上卸下来扛在自己肩上吗？ 姜总那么大的公司都撑不住，我们就撑得住吗？ 万一解决不了项目里的漏洞，可就等于陷入泥沼了，以后还怎么脱身啊？ 妈妈的一世英名不是都毁了吗？ 趁着短暂休息的工夫，我把她拉到一边说：“您怎么这么快就决定了呢？太草率了，咱们公司从没接过这么大的项目，搞砸了怎么办？” 她轻声对我说：“你先听我的吧，回头再跟你解释。再说这事儿还没成呢，价格还没谈。” 看到妈妈的表情很镇定，我也就没说什么。 随后她跟姜总就转让价格进行了一番紧张耗时的磋商，这是一轮更艰苦的拉锯战，因为涉及到了最根本的利益，双方都尽展所长，争论得十分激烈，我也是第一次见到妈妈在谈判桌上展现咄咄逼人的气质与舌战群雄的风采，即便姜总身经百战也无法在她那里占到什么便宜。 经过长时间的谈判之后，最后的结果令我又惊又喜，我们居然以一个非常理想的价格获得了这个项目的转让权，优惠力度之大简直是以前想都不敢想的，我心里想笑但又憋住不敢乐出声，瞬间就感觉云开雾散，终于见到了久违的阳光。 这个时候已经是晚上十点多了，想不到我们又谈了整整一天，真是忙碌不觉时光短。 签完初步合作协议意向书后，我们和姜总商定几天后再签正式的合同。 回到房间后我和妈妈都疲惫得不得了，加上昨晚一宿没睡，精神上已经极度困乏，简单冲洗了一下就上床睡觉了。
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